در حال حاضر استراتژی‌های مختلفی برای قیمت‌گذاری وجود دارد که در انواع کسب و کارها قابل استفاده هستند. استراتژی قیمت‌گذاری برای تعیین بهترین قیمت برای محصول یا خدمات استفاده می‌شود. با کمک این استراتژی‌ها میتوان به کسب و کار کمک کرد تا بهترین قیمت را برای محصولات یا خدمات خود در نظر گرفته و سبب افزایش سود و ارزش بیزینس شود. در این مطلب قصد داریم در خصوص 9 استراتژی قیمت‌گذاری کاربردی برای انواع کسب و کارها صحبت کنیم و با تاثیرات و فواید هر کدام آشنا شویم.
استراتژی قیمت‌گذاری چیست؟
استراتژی قیمت‌گذاری یا Pricing Strategy، یک استراتژی و راهکار مناسب جهت پیدا کردن قیمت رقابتی برای محصولات یا خدمات است. این استراتژی‌ها به قیمت‌گذاری اقتصادی کمک کرده و باعث می‌شوند تا هزینه‌هایی همچون هزینه تولید محصول یا خدمات کاهش پیدا کند. در واقع هدف از استفاده از استراتژی‌های قیمت‌گذاری، تعیین قیمت مناسب برای محصولات و خدمات است که نه تنها سبب جذب مشتریان می‌شود، بلکه سودآوری مناسب برای کسب و کار را نیز تضمین میکند. استراتژی قیمت‌گذاری را میتوان بر اساس عواملی همچون تقاضای بازار، رفتار مصرف‌کنندگان، اهداف تجاری و هزینه‌های تولید تعیین کرد.
اهمیت استفاده از بهترین استراتژی قیمت‌گذاری
به طور کلی استفاده از استراتژی‌های قیمت‌گذاری تاثیر زیادی بر روی کسب و کار دارد و از چندین نظر حائز اهمیت هستند. از جمله:
- تاثیر بر روی میزان سودآوری: استراتژی قیمت‌گذاری به طور مستقیم بر روی میزان سودآوری بیزینس تاثیر می‌گذارد. در صورتی که قیمت محصولات یا خدمات به درستی تعیین نشود، احتمال اینکه حاشیه سود کافی به دست نیاید و کسب و کار با ضرر و زیان مواجه شود، زیاد است.
- جذب مشتریان بیشتر: با قیمت‌گذاری صحیح از طریق این استراتژی‌ها میتوان مشتریان بیشتری جذب کرده و سبب افزایش تقاضا و فروش محصولات و خدمات شد.
- تمایز در بازار رقابتی: قیمت‌گذاری صحیح سبب تمایز در بازار رقابتی می‌شود و بیزینس را از رقبا متمایز میکند.
- حفظ تعادل عرضه و تقاضا: با استراتژی‌های قیمت‌گذاری میتوان به حفظ تعادل میان عرضه و تقاضا کمک کرد. همچنین استراتژی قیمت‌گذاری صحیح، سبب حفظ ثبات بازار می‌شود و اعتماد مشتریان بیشتری را جلب میکند.
بررسی 9 استراتژی قیمت‌گذاری کاربردی برای کسب و کار
حال که با اهمیت استراتژی‌های قیمت‌گذاری آشنا شدیم، بهتر است به بررسی چند استراتژی موثر در این زمینه بپردازیم.
1. استراتژی قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت
این استراتژی قیمت‌گذاری بر روی نرخ موجود بازار برای محصول یا خدمات متمرکز است و هزینه محصول یا تقاضای مصرف‌کننده را در نظر نمی‌گیرد. در استراتژی قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت، از قیمت‌های رقبا به عنوان معیار اصلی قیمت‌گذاری استفاده می‌شود. معمولا کسب و کارهایی که در فضای بسیار اشباع شده به رقابت می‌پردازند، از این استراتژی استفاده می‌کنند.
2. استراتژی قیمت‌گذاری افزون بر هزینه
این استراتژی به اضافه کردن درصدی مشخص به هزینه اولیه ساخت محصول یا ارائه خدمت اشاره دارد. به این استراتژی، قیمت‌گذاری اضافه بها و مبتنی بر هزینه هم گفته می‌شود. چرا که کسب و کارهایی که از این استراتژی قیمت‌گذاری استفاده می‌کنند، محصولات خود را بر اساس میزان سودی که می‌خواهند به آن اضافه کنند، قیمت‌گذاری می‌کنند. این روش بسیار ساده است و معمولا توسط تولیدکنندگان استفاده می‌شود.
3. استراتژی قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
در قیمت‌گذاری بر مبنای ارزش، قیمت‌گذاری بر اساس ارزشی که مشتری برای محصول قائل است انجام می‌شود. در صورتی که مشتریان ارزش بیشتری برای محصول قائل باشند، قیمت بالاتری برای محصول در نظر گرفته می‌شود. یکی از دستاوردهای مهم این استراتژی قیمت‌گذاری، افزایش وفاداری بین افرادی است که مشتری شرکت محسوب می‌شوند. البته این روش نیازمند به دست آوردن اطلاعات به روز از جامعه هدف است تا مشخص شود چه ارزشی برای محصول یا خدمات قائل هستند.
4. استراتژی قیمت‌گذاری پویا
از دیگر انواع استراتژی قیمت‌گذاری کاربردی برای انواع کسب و کارها میتوان به قیمت‌گذاری پویا اشاره کرد. این استراتژی که با عناوین قیمت‌گذاری افزایشی، قیمت‌گذاری تقاضا و قیمت‌گذاری مبتنی بر زمان نیز شناخته می‌شود، بسیار انعطاف‌پذیر است و قیمت کالاها در آن بر اساس بازار و تقاضای مشتریان دائما در نوسان می‌باشد. در واقع در این مدل قیمت‌ها بسته به زمان معامله تغییر می‌کنند و تعیین قیمت به عرضه و تقاضای بازار در لحظه بستگی دارد. بسیاری از شرکت‌های خدماتی، هتل‌ها و ایرلاین‌ها از قیمت‌گذاری پویا برای تعیین قیمت محصولات یا خدمات خود استفاده می‌کنند.
5. استراتژی قیمت‌گذاری نفوذی
در این شیوه از قیمت‌گذاری، قیمت اولیه محصولات به طور عمد پایین‌تر در نظر گرفته می‌شود تا مشتریان بیشتری جذب خرید آن شده و سهم بازار افزایش پیدا کند. پس از دستیابی به سهم مناسب، قیمت‌ها افزایش پیدا میکند. هدف از این قیمت‌گذاری، جذب مشتریان بیشتر و خلق یک پایگاه از مشتریان بالقوه است. این روش برای کسب و کارهای جدید که به دنبال مشتری هستند و یا در حال ورود به بازار رقابتی می‌باشند، کاربردی است.
6. استراتژی قیمت‌گذاری گزاف یا پرمایه
در این استراتژی در ابتدا قیمت محصولات در بالاترین حد خود تعیین می‌شود تا افرادی که نسبت به قیمت حساسیت ندارند، به خرید بپردازند. پس از آن قیمت به تدریج کاهش پیدا کرده تا افراد بیشتری جذب خرید شوند. شرکت‌هایی همچون تولیدکنندگان لوازم الکترونیکی از استراتژی قیمت‌گذاری پرمایه استفاده زیادی می‌کنند.
7. استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی
این استراتژی زمانی به کار گرفته می‌شود که شرکت قصد صرف هزینه زیاد برای تبلیغات و بازاریابی را ندارد. استفاده از این استراتژی قیمت‌گذاری در زمان رکود اقتصادی بسیار قابل توجه بوده و سبب افزا یش فروش می‌شود.
8. استراتژی قیمت‌گذاری روانشناختی یا روانشناسانه
این استراتژی، روانشناسی انسان را هدف قرار می‌دهد تا فروش افزایش بیشتری پیدا کند. برای استفاده از این استراتژی هم راه‌های زیادی وجود دارد. برای مثال جهت جلب توجه مشتریان و جذب آنها به خرید، قیمت محصولات به جای 100 هزار تومان 99.900 تومان در نظر گرفته می‌شود. همچنین ارائه شرایطی همچون “با خرید یک محصول، دو محصول دریافت کنید” تاثیر زیادی بر روی روان مشتریان و جذب آنها به خرید دارد.
9. استراتژی قیمت‌گذاری جغرافیایی
به عنوان آخرین استراتژی قیمت‌گذاری کاربردی برای انواع کسب و کارها میتوان به قیمت‌گذاری جغرافیایی اشاره کرد. این استراتژی زمانی کاربردی و موثر است که محصول یا خدمت به یک موقعیت جغرافیایی خاص مربوط است. برای مثال زمانی که یک محصول خاص از کشوری به کشور دیگر وارد می‌شود، به دلیل کمیاب و خاص بودن محصول، قیمت آن در کشور واردکننده بالاتر در نظر گرفته می‌شود.
جمع بندی
در این مطلب در خصوص 9 استراتژی قیمت‌گذاری کاربردی برای انواع کسب و کارها صحبت کردیم و با اهمیت این استراتژی‌ها آشنا شدیم. با استفاده از بهترین استراتژی قیمت‌گذاری میتوان مشتریان بیشتری جذب کرده و سود و درآمد بیشتری به دست آورد. همچنین این استراتژی‌ها در ایجاد تمایز در بازار رقابتی و کنترل سهم بازار نقش بسیار موثری دارند. برای همین بهترین استراتژی قیمت‌گذاری را با توجه به شرایط بیزینس خود انتخاب کنید تا از مزایای آن به خوبی بهره‌مند شوید.
